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来历 ｜伯虎财经（bohuFN）

作者 ｜梦得

黄光裕这两年是否是白折腾了？

1月11日，被黄光裕重磅押注的国美线上电商平台“真欢愉”APP更名为“国美”APP，完全版将在春节后上线。针对这一变动，国美零售方面回应称，此次改名是进级迭代聚焦计谋，不料味着真欢愉退出，而是还有他用。

截至1月19日收盘，国美零售的股价报收0．127港元／股。更扎心的是，国美股价已好久没有跨越0．2港元／股。

为什么更名？

早在国美线上平台取名为“真欢愉”APP的时辰，就有良多人暗示不睬解。＂国美＂这块金字招牌是历经几十年才打造出来的，是大都消费者心中都是＂物美价廉、正操行货＂的代名词，且在家电、3C零售等行业具有庞大的知名度。光＂国美＂二字可以或许吸引的流量就不成小觑。黄光裕恰恰另辟门路。

（国美版本汗青记实）

两年来，国美对该平台进行了拓品类、押直播等一系列转型调剂，动作良多。只不外，线上的整体运营并没有甚么成就，乃至良多人不知道＂真欢愉＂是国美的线上平台。跟着＂真欢愉＂各种负面传说风闻，反而让平台本来堆集的品牌优势日渐流掉。

现在改回“国美”app既可以说是止损之举，也能够说是从头再来。

更新后的“国美”App的首要有两个亮点：

1．晋升家电3C的产物占比，将由80％的家电产物和20％的非家电产物构成，加倍聚焦垂类；

2．重点转向直播带货，其营销系统内增设了MCN部分，约请明星、达人、网红、厂商等入驻平台，同时在元宇宙专区，推出24小时不中断的虚拟数字人直播弄法。

不外，更新后的“国美”APP能解救此刻的国美吗？

＂内忧外患＂

2021年2月，黄光裕出狱。本钱市场给了黄光裕很高的等候，国美旗下港股国美金融科技股价一度上涨69％，在二级市场的股价直接暴涨到2．550港元／股，这也是近5年以来国美零售股价的峰值。

黄光裕本人也立下豪言，＂中国零售市场增加的机遇很年夜，国美电器买通线上线下后，线下门店会进入盈利状况，估计本年盈利8亿元。＂黄光裕也将重心放在主打文娱化零售的平台＂真欢愉＂。他的决定信念来自两个方面：

一方面是黄光裕曾提到国美系统内堆集了2亿用户，假如能把这个线量转化成线上流量，不成小觑。另外一方面是国美的供给链优势，旗下安迅物流办事笼盖全国99％的四级地址和跨越80％乡镇级地址，国美乃至还在测验考试从电器拓展至全品类的测验考试。

想象很饱满，实际很骨感。据财报数据显示，2021年，＂真欢愉＂APP年拜候量4．4亿，月度活跃用户不变在5000万以上，年活跃买家1683万。但这个成就是背后是，2021 年，国美花了 9．62 亿元给 “ 真欢愉APP” 去做推行营销。

即使如斯，＂真欢愉＂的月活跃用户只有京东的1／17。尔后＂真欢愉＂还最先欠薪、断缴员工社保等，底子没欢愉起来。为什么？

在黄光裕入狱的十几年里，以家电为代表的中国零售市场产生了庞大转变。据《2021年中国度电市场陈述》显示，家电发卖渠道方面，京东以32．5％的市场份额位居第一，而国美零售的份额仅为5％。

国美早年凭仗实现与上游厂家开启直供模式，完成了商品采销环节的最短路径，以＂优价＂崛起。但进入到2010年今后，跟着以京东为代表的电商企业在大师电品类上不竭拓展办事深度，厂家最先有机遇直面消费者。国美所积攒优势也就不存在了。

优势没有了，流量也不可，国美很难赶超。不只是没有＂黄光裕＂的国美也并没有跟上时期程序，一样走年夜卖场模式的苏宁也不轻易，2021年净吃亏超400亿元，此前还被供给商申请＂破产清理＂。

更让黄光裕焦炙的是，不只是外部情况的转变难以赶超，国美内部也存在年夜量问题。

缺钱

2021年，国美零售实现营收464．84亿元，仅同比增加5．36％，净吃亏为47．7亿元，归母净吃亏44．02亿元。这意味着，从2017年起的短短5年，国美零售已累计吃亏215亿元，乃至远超其当前市值。另外，国美的欠债总额虽有所下滑，但仍到达633亿元，而有息告贷总额则为282亿元。

负面缠身

欠债又激发了一系列危机，进入到2022年以来，国美深陷年夜量拖欠供给商货款和员工工资、浩繁高管接踵去职、裁人、＂国美破产＂等一系列负面新闻当中。

在各种危机之下，黄光裕不竭输血国美，最后一搏。

全力自救

据国美零售通知布告，1月6日，国美零售与一家由黄光裕全资具有的国美治理订立时长6个月的贷款和谈，国美治理向国美零售供给1．5亿元港元无息、无典质贷款。而截至今朝，黄光裕以贷款情势已五次向国美零售输血，累计资金达7．8亿港元。但在国美的巨额欠债眼前，这只是无济于事。

国美从开源撙节最先，最新的自救行动是关店＂瘦身＂和发力直播。

撙节方面，2022年8月，在国美零售举投资者沟通会上，国美暗示，打算关撤30－35％摆布低效的自营门店。国美零售9月末发布的中期陈述显示，2022年上半年封闭门店562家，新开门店192家，净削减门店370家。

同年12月，据第一财经报导，国美电器决议在全国30个区域砍失落不盈利的小店，保存盈利的年夜店，同时铺开加盟或类加盟的情势，吸引更普遍的＂社会气力＂插手。

开源方面，国美认为直播带货是解决营业转型的一年夜抓手。客岁12月当月，国美公布全国门店直播转型，并深化推手计谋，打造＂全员推手＂。真欢愉APP里散布在全国各地的门店最先直播带货。

东方甄选的出圈，罗永浩上演的＂真还传＂，直播带货近两年的造富案例不在少数。直播带货是自救，也是国美需要开辟的新事业。从国美APP行将上线的多个功能来看，2023年直播带货将会是全部国美APP的营业重心。

为了能在直播带货范畴有所冲破，在2022年年末国美董事长黄秀虹，与前央视主持人刘建宏、明星王媛可同伴，在真欢愉App上，完成一场直播带货。固然早前，雷军、董明珠等总裁带货成就十分可不雅，但比拟这些＂自带话题＂的总裁，黄秀虹的知名度一般。

（黄秀虹）

并且黄秀虹的直播在价钱上除大师电的优惠力度相对较年夜，小家电并没有较着的价钱优势。

也恰是如斯，国美在对外发布带货成就时，唯一“当晚3小时的直播，买卖额与同期最高直播数据比拟增加47％，创下2022年新高”这句恍惚的表述，并没有发布其他具体的数据。其缘由多是直播带货成就不如预期。

说句真话，直播对国美来讲，始终只是引流、实现流量变现的手段之一，国美的素质仍然是零售。国美现在需要解决的是，若何卖和卖甚么的问题。究竟此前国美拖欠供给商货款事务闹得沸沸扬扬，家电企业必定对供货国美存在必然挂念。

但与之相悖的是，想要拓展更多的货物，就意味着必需要结清此前供给商的货款，建立供给商的决定信念。但以国美现在的资金贮备和现金流，上一批供给商的欠款都没有还清。

那末，国美APP想要在直播带货范畴有所冲破，就要面对难以挑战的同业、若何延续吸引流量、怎样包管供货三年夜问题，挑战不小。

写在最后：

2022年，是垂直电商的“恶梦之年”一多量我们熟习的垂直电商平台接踵“颠仆”，好比易趣网、蜜芽、当铺、洋船埠．．．．．．

（图源：雪豹财经社）

在这类环境下，国美加倍聚焦垂类也是无奈之举。究竟不管是拼范围、钱，仍是流量、价钱，国美的优势其实不较着。在加上几年夜综合类电商可怖的流量和壮大的算法之下，国美想要扩大品类与其一争不太实际。

那垂直电商的机遇在哪里？要看是不是可以或许知足此刻用户的多样化消费诉求。好比唯品会重回特卖模式，高举差别yb体育官网登录化年夜旗，对峙垂直范畴的模式差别化很主要。国美是不是可以或许用差别化知足消费者的需求是突围的要害。

虽然说国美此刻还机遇，但能用的钱和时候其实都不多了。

参考来历：

1、创业邦：黄光裕回归630天

2、联商网：两年年夜梦初醒，国美的＂真欢愉＂没了

3、新闻：国美不欢愉

原文题目:国美的抱负和实际